reklama Sprzedaż mieszkania lub domu rzadko kończy się na dodaniu ogłoszenia i odebraniu kilku telefonów. Trzeba ustalić cenę, zgromadzić dokumenty, przygotować lokal do zdjęć, odpowiadać na pytania zainteresowanych, a później przejść przez negocjacje i formalności. Dla osoby, która robi to po raz pierwszy od lat, taka lista może być przytłaczająca. W związku z tym wiele osób korzysta ze wsparcia agenta nieruchomości.
Co robi pośrednik nieruchomości?
Praca pośrednika zaczyna się od poznania nieruchomości i sytuacji właściciela. Innego przygotowania wymaga mieszkanie odziedziczone po rodzinie, inne lokal kupiony z myślą o wynajmie, a jeszcze inne dom, który właściciele chcą sprzedać przed przeprowadzką. Taka rozmowa pomaga ustalić cenę, plan promocji oraz termin, w którym transakcja ma zostać sfinalizowana.
Temat wyceny wymaga szczególnej uwagi. Nie wystarczy porównać kilku podobnych ogłoszeń znalezionych w internecie. Pod uwagę bierze się stan mieszkania, układ pomieszczeń, piętro, obecność windy, standard budynku, koszty utrzymania i lokalizację. Trzeba też rozróżnić ceny widoczne w ofertach od kwot, za które nieruchomości faktycznie zostały sprzedane. Zbyt wysoka cena może wydłużyć poszukiwanie kupca, a zbyt niska oznacza mniejszy zysk dla właściciela.
Agent zajmuje się też sprawami niewidocznymi w samym ogłoszeniu. Sprawdza dokumenty, organizuje prezentacje, kontaktuje się z zainteresowanymi oraz prowadzi rozmowy dotyczące warunków zakupu. Kupujący pytają często o księgę wieczystą, wysokość czynszu, planowane inwestycje w okolicy, możliwość kredytowania czy termin wydania mieszkania. Nie każda osoba sprzedająca nieruchomość chce i potrafi samodzielnie prowadzić wszystkie te rozmowy.
Wiedza i praktyka w pracy pośrednika
Branża nieruchomości wymaga znajomości przepisów, lokalnego rynku i zasad prowadzenia transakcji. Studia oraz kursy dają podstawę, jednak wiele problemów pojawia się dopiero podczas pracy z klientami. Dotyczy to między innymi mieszkań po spadku, lokali z kredytem, nieuregulowanym stanem prawnym albo nieruchomości wymagających remontu.
Anna Grabowska od kilkunastu lat pracuje na rynku nieruchomości we Wrocławiu. Posiada licencję Pośrednika i Zarządcy nieruchomości nadaną przez Ministra Transportu, Budownictwa i Gospodarki Morskiej. Ukończyła również studia podyplomowe na Uniwersytecie Przyrodniczym we Wrocławiu, na kierunku zarządzanie nieruchomościami i pośrednictwo w obrocie nieruchomościami.
Dla wielu klientów Ania Grabowska jest osobą, z którą można omówić nie tylko samą cenę nieruchomości, ale też przygotowanie lokalu, sposób prezentacji i plan dalszych działań. W transakcjach dotyczących mieszkań oraz domów przydaje się doświadczenie zdobyte podczas prowadzenia różnych spraw, również tych mniej oczywistych.
Więcej informacji o usługach oraz zakresie współpracy z Anną Grabowską znajduje się na na stronie https://ag-nieruchomosci.pl/zespol/anna-grabowska/.
Jak przygotować mieszkanie do sprzedaży?
Przed wykonaniem zdjęć dobrze jest obejrzeć mieszkanie oczami osoby, która widzi je po raz pierwszy. Nadmiar rzeczy, dokumenty na stole, suszarka z praniem czy zastawiony balkon mogą utrudniać odbiór przestrzeni. Często wystarczy uporządkować wnętrze, schować osobiste przedmioty i zadbać o dobre oświetlenie.
Nie zawsze potrzebny jest generalny remont. Jeśli ściana wymaga odmalowania, klamka jest uszkodzona albo bateria w łazience przecieka, drobne naprawy poprawiają odbiór lokalu. Kosztowne prace nie w każdej sytuacji się zwracają. Ich zakres powinien być dostosowany do stanu nieruchomości i poziomu cen w danej okolicy.
Przed rozpoczęciem sprzedaży trzeba też zebrać dokumenty. W zależności od rodzaju nieruchomości mogą to być akt nabycia, numer księgi wieczystej, zaświadczenie o braku zaległości wobec wspólnoty lub spółdzielni, dokumentacja kredytowa albo informacje o meldunku. Wcześniejsze przygotowanie tych materiałów ułatwia rozmowy z kupującymi oraz notariuszem.
